在互联网市场日趋成熟的今天，“流量”已经成为众多互联网公司在技术驱动的前提下所争夺的“第一战场”。“流量”是个宏观的词，一般指用户规模和活跃度，也包括UGC、产品留存率等多个指标。只有当“流量”做起来了之后，才能拥有更广阔的发展空间，收集大量用户反馈，不断升级产品和服务，获得更多的利润与产品口碑的增长，从而实现滚雪球的过程。当用户规模达到一定量级之后会实现“赢家通吃”，成为“淘宝”、“大众点评”这样的巨头公司，牢牢把握着90%以上的市场份额，新竞争对手很难与之抗衡。
前不久有一则新闻：”网易游戏准备做狼人杀了，但行业里已经有过几个流量巨头”。比喻网易做狼人杀将面临的难题：在“出手慢”的情况下，如何打赢“流量”这场仗？
流量是互联网产品的命脉，除了要在产品功能上下功夫，用技术驱动解决用户的各种需求，还要通过运营手段增强用户整体活跃度和黏性，促进用户主动分享的意愿，实现口碑传播。而“线上活动”则是当今互联网产品不可或缺的营销方式。
那么”活动运营”的价值在哪里？
一，为产品引流，增加用户数量。这是活动运营的首要目标，吸引新用户，促进老用户的活跃度，开拓市场；
二，引导用户为产品提供“价值”。可以是UGC、使用时长和分享行为，也可以直接通过活动促进销售，增加利润；
三，强化用户的心理认知，扩大产品知名度。这是品牌宣传层面的目标，通过活动增加产品在消费者心目中的印象，强化品牌在消费者心中的认知。
一个成熟的互联网产品，其活动运营往往已成为产品功能的一部分。一般分为周期性的小活动和具有引爆点的大活动，规模大的活动可以在开始前一段时间策划主题悬念和话题讨论，吸引更多用户关注和参与，在引爆时就具备先天的热度。
常见的几种活动类型盘点：
一、补贴，优惠券类型。目的是产生用户对产品的心理黏性，促进用户主动消费行为。
比如滴滴出行、淘宝、大众点评就经常举办发红包（其实是代金券）活动，在规定时间内消费就可获得等值的现金抵用。这种活动一般是周期性的，很常见，目的是让用户产生心理黏性，为了得到这个优惠，必须在有效期内消费完毕。有促进活跃、提升口碑、盈利等多个效果。
（例：滴滴出行举办的周期型送打车券活动）
二、互动有奖，参与送抽奖活动。宗旨是商家提供某种好处，用户需要提供相应的“价值”才能取得商家的反馈。这种活动的KPI可以是产品宣传增粉、促进消费、用户调查等等，只要承诺用户参与活动能为他带来什么好处，用户就会乐意参与并分享。举栗子：
1）为产品公众号吸粉，举办用户在朋友圈分享产品海报达X天，截图给公众号后台即可获得产品礼盒一份。这里需要注意的是海报须设置二维码，方便用户关注；礼品须与自己的产品有关，这样带来的用户才是对产品感兴趣、今后会成为消费群体的有效用户；承诺用户的礼品必须落实到位，有利于换取用户信任，提升产品口碑，以后做后续活动也会得心应手。
2）促进用户消费行为。在淘宝、微商中很常见，需要用户消费一定的额度，商家返还用户一定的利益，比如满额送抽奖、满额返利活动。这种活动有利于促使消费者权衡利弊，适当扩大消费支出。
3）用户信息收集与调查，经常采用的是参与调查送产品试用装活动，让用户更乐意参与，方便研究用户画像及消费心理，更好的改进产品。
第三种是通过设计有趣的活动，吸引用户参与，增加话题度。游戏要有趣，便于操作，让用户在轻松愉快的氛围中完成你的转化目标，并让用户乐于转发分享。
1）卫龙手游营销
这是卫龙在今年6月上线的一款游戏产品，很多玩家试玩之后才发现，这款游戏流程短，情节简单，在游戏的结尾，竟然是让玩家“来包卫龙压压惊”。很多人才恍然大悟，这是卫龙策划的营销活动。估计厂家做手游的目的也是为了宣传自己的产品和知名度，从这个目标看这次营销显然是成功的：在游戏上线后引起了朋友圈很强烈的话题讨论，各种评论这次营销事件的文章层出不穷。
2）“快看呐！这是我的军装照”——八一建军节某H5活动
相信前两天有很多人的朋友圈被类似这种照片刷屏，照片下方都有二维码，只要扫描并上传自己的真人照片，就能获得自己的定制军装照。这是人民日报在8.1建军节推出的H5产品“快看呐，这是我的军装照”其火爆程度远远超出开发者预料：7月29日晚推出，截至8月2日17时，H5浏览数累计达8.2亿，UV达1.27亿，分钟访问人次峰值高达41万。
这个活动正是借势了8.1建军节，人们在关注朱日和阅兵的同时也能自己体验一把当军人的感觉，活动形式喜闻乐见，用户乐于分享，取得了极佳的互动效果。
四、通过设置悬念、制造话题，获取持续关注，具有引爆效果的活动
典型的是去年春节支付宝集福活动，用户只要集齐五福，就能平分2亿现金红包。而收集的过程除了抽奖，还能通过周围的好友相互赠送，交换得来。其中“敬业福”很难抽到，人们为了收集“敬业福”展开了讨论，网上也出现高价售卖“敬业福”的现象。这就是活动开始前的预热，以“集齐五福平分2亿”和“敬业福”的稀少制造话题，引起用户争相索要和讨论，从而使活动受众越来越多，成为全民参与的话题性活动。而支付宝做此次活动的目的便是在社交上和微信竞争，让用户在求福的过程中相互加好友以强化支付宝的社交功能。在除夕夜平分2亿红包的时候，支付宝做此次活动的目的已经达到了：用户已经纷纷添加了自己熟悉的人为好友，支付宝的社交属性已经大大增强了。
这种类型的活动需要形式新颖，让用户喜闻乐见，乐于参与。一般有一段时间的预热期，在预热期内不断制造悬念和话题，吸引越来越多人讨论和关注，最终在活动开始时已经具有庞大的参与规模。
下面盘点活动运营过程中需要注意的事项：
1）活动形式要新颖、有趣，让用户喜闻乐见。活动策划的形式可以有很多种，但宗旨是内容积极，传递正能量。
2）参与活动便捷，操作方便，步骤较少。这是从用户角度出发，降低用户参加活动的门槛，优化用户体验。因为活动的每一个环节和转化点都有可能流失用户，所以要尽可能减少参与步骤。
3）活动规则明了易懂。一开始就告诉用户“这是什么活动，怎么参与，参与了能为我带来什么好处”，这样便于取得用户信任，让用户乐于参与。
4）活动奖励明显，结果公开，奖品发放到位。用户参与活动的奖品获奖情况要对全部已参加的用户公开，便于取得用户信任。奖品发放要落实到位，拥有用户信任，以后举办活动也会变得容易。
5）可视化活动进度和参与数字。需要主办方在用户参与过程中对进度有具体展示，用户参与到哪一步，能够获得什么样的反馈需要具体展示；当前有多少人参加，也可以实时展示，有利于建立用户信任感，让用户在参与中获得价值感。
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