秦仪//撰文空调虽然在今年已经过去5个月中表现强劲，呈现出与其他家电产品不同的持续增长态势。但是，仍然摆脱不了陷入红海竞争的尴尬境地。怎样跳出红海寻求差异化的市场操作策略呢？科龙空调通过跨界合作，既借势娱乐营销满足现代年轻人的诉求，又抓住老一代人的温馨记忆，用现实版的跨界创新提供了一个可以借鉴的经典案例。6月1日，科龙空调在北京与《春风十里不如你》电视剧片方签约，成为战略合作伙伴，同时与北冰洋汽水达成战略合作意向，以营销形式、产品、品牌三大层面的整合推广，形成空调旺季大战中系列组合拳，从策略上赢得了市场竞争的主动权。《春风十里不如你》电视剧改编自冯唐的小说《北京，北京》，拥有大量原著粉，属于热门IP，主演张一山、周冬雨的实力演技与高人气，使该剧尚未播出即受到极高关注。据悉，该剧将于7月初暑期档开播。此时，正是一年中空调销售的旺季高潮期，签约后科龙空调将借势热门IP，有利于旺季期间线上线下吸引眼球，展开一轮经典的借势营销。
而北冰洋是国产汽水中的经典品牌，也是老一代人心中的温馨记忆。经历品牌焕新后的北冰洋，不仅能激活传统消费群体的情怀，也广泛在年轻消费群体中流行。此时恰逢夏季高温来临，不论新老消费群体在用北冰洋消暑降温时，与之合作的科龙空调自然就会联想起来。可谓是营销上的水到渠成。温馨也好，情怀也罢，归根到底还是要用产品来说话。为配合此次战略合作的成功，科龙空调现场科龙发布了《春风十里不如你》电视剧战略合作款空调——“静美人”柜挂系列、“金镶玉”柜挂系列、LV柜挂系列。据了解，“静美人”柜机采用独创高尔夫球面柔风系统，能将风打散为4920份，送风更远更柔和，为行业柔风技术带来了革新，与《春风十里不如你》电视剧名、表达的青春气息高度契合；“静美人”挂机低至16分贝超静音及领先行业采用的智能光感技术，能根据光线明暗变化自动调节送风模式，提供舒适智能的睡眠环境，特别适合上了年纪的老人与儿童使用。再加上主打健康美容功能的“金镶玉”柜机、为用户打造专属“6+1”生态圈的“金镶玉”挂机，拥有四位一体空气魔法的LV柜机，4D全直流变频的LV挂机，组成了挖掘用户个性化需求，符合年轻人群消费诉求的差异化产品组合。目前，空调市场已经进入到传统旺季，品牌之间的竞争也逐渐呈现出白热化。借助与《春风十里不如你》及北冰洋的战略合作，算得上科龙空调已经抢占了市场风口。相信，科龙空调会借势腾飞，在2017年的旺销季实现营销上的突破。其实，在发布会现场通过网红直播，已经有消费者开始进一步关注科龙空调了。当然，此次科龙空调与《春风十里不如你》的战略合作及北冰洋达成战略合作意向成果签署的意义，不仅在于将通过渠道、宣传、资源共享及推广活动的互动合作，形成品牌合力，更具有意义的是科龙空调通过两个不同视界层面的合跨界合作，促使空调的传统消费群体向年轻群体靠拢，堪称是空调市场营销的一个典型成功案例！
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