房精语：
都说房地产主要是看“地段、地段、还是地段”，而有一种地段，是稀缺中的稀缺。随着一二线城市主城核心地段的新地越来越少，这种项目也越来越引发关注。比如之前绿城的凤起潮鸣，又比如今天保利案例中的两个项目。
当然，我相信所有有追求的地产营销人，遇到此类项目都会天然兴奋。这种项目，虽然对于操盘手来说，难度至少是双倍的，不但要卖得好，也要操得好。但，正是这种挑战，才能成就一名真正的操盘手。
背景
2017年福州住宅土地供应少，鼓楼中心更是稀缺，保利却幸运的占据了鼓楼两大核心要地，省政府旁、西湖旁——保利天悦，市政府旁、三坊七巷间——保利乌山九巷。如此优越的天生条件，注定两个项目将成鼓楼未来新地标！
保利天悦位处鼓楼区省政府旁，对望素有“闽王后花园”之称的西湖，尽揽一公里省级资产。地段资源优越的可以说是“皇帝不愁嫁的女儿”。然而新时代创新豪宅遍地，地段再硬，未必都能获得客户青睐。有人最喜小家碧玉，有人大爱名门闺秀，也有人只爱秀外慧中。
竞争激烈的市场，犹如一场佳人如云的相亲大会，项目如何脱颖而出？
面对凝聚千年闽都文脉底蕴的热土，保利天悦深感不能辜负这里的寸土寸金，肩负这份历史使命，在鼓楼硬地段、西湖硬地标上，打出深厚内涵，做一名内外兼修的名门闺秀。
因此项目的形象入市，始终紧扣“鼓楼”、“西湖”两大关键词，一路打透文化牌，在城市硬地标上进行了多次的文化软传播。
【第一章·硬地段】
1+1>2联合“对手”吸睛全城
2017年保利天悦与保利乌山九巷双项面临同时入市，作为同区域内最近的两个互为竞品项目，先后入市都难免互为掐架。既都属央企保利的得力项目，“本是同根生，相煎何太急”，何不联合作战，共同先打出一片名声，打响“保利品牌”互利共赢。
同是鼓楼核心区，榕城根深处，各项目可以说的有很多，可以打的硬广也很多。但最终还是以软性传播，立足于闽都自“鼓”繁华，挖掘鼓楼人文，作城市硬地标的软沟通，引发共鸣，唤醒鼓楼情结。
Step 1.【视觉联合】得西湖定乌山
以“既然鼓楼，当然保利”双关标语，“得西湖，定乌山”联合入市开篇。视觉统一联合，保持各自项目调性的同时，作红与黑的视觉对撞冲击。
Step 2.【两波互动】“当归鼓楼”与“锦衣归鼓楼”
第1波：从“听见鼓楼”到“当归鼓楼”
一个H5再现鼓楼“经典声音”，一份“当归”好礼呼吁当归鼓楼，共唤大众的鼓楼中心情结。线下同步配合，为媒体送上定制版当归礼盒，除含有当归药材，还附有福州特色工艺品——软木画。山水鼓楼一派盛景，唤君归，最后再以线上直播抽奖作为本场互动收尾。
（▲识别二维码，听见鼓楼）
第2波：“看见鼓楼”到“锦衣归鼓楼”
聆听完第一波耳朵里的鼓楼故事，第二波以视觉吸睛全城。同样紧扣“呼吁归鼓楼·买保利”的目的，用不一样的创意微单，让大众看见不一样的鼓楼，并配合“锦衣互动H5”，再次惊艳全城。
①创意微单：各类“锦衣”穿上“鼓楼地标”
以双项目所在地的代表性地标为主，引用历史名人，佐证地标价值。
②锦衣H5：朋友圈玩嗨，各类“锦衣”纷纷晒出
▼部分网友锦衣作品
“当归鼓楼”与“锦衣归鼓楼”一波接一波，赢得市场民众一片好评，实现品牌价值和项目价值双重叠加，让保利俨然成为了鼓楼代言人，言鼓楼楼市者，必谈及保利，初步实现“普天之下莫非王土，鼓楼之上莫非保利”的小野心。
【第二章·硬资源】
双项目“分手”西湖魅力绽放
Step 1.【代言西湖】
一“湖”永传承
炒项目最大的资源优势，除鼓楼之外非“西湖”莫属。适逢端午佳节，结合西湖资源与城市关注的热点话题，保利天悦赞助合作了西湖龙舟队。在宣扬龙舟千年文化的同时，也体现保利“文化地产”的责任感，并实现继保利代言鼓楼后，保利天悦代言福州西湖！
线上炒作“闽都千年繁华，龙舟传承古今”，融合西湖八大景点以文竞舟，作划龙舟H5游戏，第一天游戏上线便参与人数爆满。热度持续，一波西湖龙舟队代表人物的海报释放，再次宣扬西湖千年文化与龙舟传承精神。
线下结合高考热点“保”你高“粽”送祝福，于西湖公园派送“高粽”，持续话题热度。
在最终的中华龙舟大赛上，“保利天悦·西湖龙舟队”荣登央视五套，取得男子500米第三名的好成绩，印有保利天悦“鹰之翼”独特鲜明LOGO的队服英姿飒爽，雄赳赳地展示在全国人民面前，出现在各大赛事直播、转播频道上，鼓舞人心，万分激动，几万的赞助费花出了上百万的广告效果，实现了一场以一当十的赞助效果！
Step 2.【对望西湖】
再现闽都与西湖的人文往事
活动炒作之后，已将保利天悦与西湖二字，紧密捆绑。言天悦，除了鼓楼，更贴上了西湖标签。在项目自身推广线上，软性炒作西湖的人文历史与风光，代言并唤醒闽都鼓楼人骨子里满满的自豪感。
①从城市的起源发展出发
挖掘鲜为人知的老鼓楼故事，传递西湖对城市发展的重要性。
（▲古地图炒作）
（▲西湖与城市关系炒作）
②再从西湖的名人贵胄道起
配合多渠道的开工，《西湖大讲堂》十位福州文史大师共述福州说西湖，913《巴晓光的城市旅行》、876《迷上福州》，家园杂志出版《西湖专刊》等等同步上线，多管齐下同发声，诉说西湖的盛世荣光。
Step 3.【不止西湖】
一公里省级资产圈
对望西湖，不止于西湖，一波波西湖人文宣传后，再打出项目更多硬配套硬资源——一公里省级资产圈。
【第三章·硬地标】
双子再携手 “鼓楼有囍保利有戏”
形象炒作饱满，保利天悦与保利乌山九巷同需一场落地性的正式公开活动。普通的发布会，难以玩出新花样，吸睛力无法保证。有始有终，既以双项目联合入市，何不再以双项目落地一场发布会，再次放大话题，引爆全城。
Step 1.【鼓楼有囍】
西湖八景又一景三坊七巷又一巷
此次联合再次在不脱离各自项目标签的同时，又做了融合宣传。“西湖八景又一景三坊七巷又一巷”保利双子发布会霸气亮相全城。先以“鼓楼有囍”为引，借助520契机，巧借支付宝VR红包及夜晚“囍”字投影，铺满从西湖沿八一七路城市中轴线至乌山，隐喻“鼓楼囍事将近”。并定制保利鼓楼专属“囍茶”，通过福州市民“喜感度”大测验H5游戏派发全城，小费用赢得大美誉，令世人皆知“鼓楼有囍保利有戏”。
Step 2.【传承古今】老鼓楼新地标
中期以“树大根深”、“根深处博古今”、“老鼓楼新地标”、“显赫地露锋芒”等创意高品质的倒计时推广承接过渡，并以严复《国闻报》及林徽因带着茉莉花香的诗歌书信传单，预告发布会即将来临，鼓楼即将传承古今繁华，迎来新时代、新地标、新荣耀。
Step 3.【拉开帷幕】
鼓楼春秋榕城和集
后期，好戏拉开帷幕。“鼓楼春秋榕城和集”保利鼓楼发布会亮相于代表半部福州史的三坊七巷，人文底蕴最精粹之地“严复书院”。集合一城文化精粹，发布会主题与严复书院完美地结合，镌刻进历史的记忆里。
现场雅致而寓意深刻的布景艺术，“一座闽王后花园湖漾春秋”、“闽都自鼓繁华”、“鼓楼正席”静雅而有力地向现场客户展示传递着鼓楼的矜贵。
发布会在线上唯一的直播平台播放量破18万+，此为保利福建首次线上传播破十万的营销案例。至此，鼓楼代表福州，保利代言鼓楼，天悦代表西湖已实至名归。
双子联合互动的案例，一时间也成为福州地产佳话。此后再借七夕热点双子再度现身，以“恋人”形象，感恩全城热捧双项，为近半年的项目形象的软宣传画上圆满的符号。
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