在大众媒体时代，营销人员不必担心传播量，可以专注策划，不时涌现出色的策划。而在社交媒体时代，企业清楚知道内容决定营销效果，传播量衡量营销效果，于是内容成为达成传播量的一种手段。至于营销的根本目的是什么，变得不重要了，似乎能够“刷屏”就是一次成功的营销。
如何才能给企业带来实际效益? 洞察思维认为，营销的目的是为了塑造品牌、提升销量，不能达到这种效果的营销只会让企业在同质化竞争中更加迷茫。
什么是策划?如何做好品牌策划?洞察思维认为企业需要回答五个问题：
1、你是谁?
每个企业品牌都有自己的定位，它决定着企业产品或服务的边界，就像加多宝不会去卖可乐。如果企业打算进行营销活动，就需要一个核心定位，它是营销活动的中心。这是一个“自上而下”的过程，营销策划人员需要具备相关的能力及素养。
2、你的用户是谁?
根据企业品牌定位，很容易就可以明确目标客户。谁需要企业的产品或服务，谁购买了企业的产品或服务，谁就是企业的用户。企业不能脱离自身定位来选择“市场最大”、“购买力最强”的用户，选错目标用户，营销活动必然效果甚微。
3、你的用户需要什么?
企业要清楚，用户是为满足某种需求而购买企业的产品或服务。产品之所以会被生产出来，其主要目的，就是为了满足用户的需求。准确把握用户需求，产品或服务能够匹配用户需求，是企业进行营销策划的基础。
4、对你的用户来说，你的核心价值是什么?
在产品研发技术、制造工艺、原料市场和服务等方面的大同小异，让企业陷入同质化严重的境地，企业想要被用户记住，就必须要有自己的差异化优势。核心价值，不是指产品或服务的优点，而是指企业的产品或服务对于用户来说有何不可替代的价值。
产地优势、工艺先进、集团实力、功能强大确实是企业的优势，但与用户无关，用户只关心你的产品或服务能为他们带来怎么样的便利、好处、解决什么问题，还有为什么非你不可。
5、如何进行营销?
营销策略并非拍拍脑袋就能想出来的，前面提到的企业品牌定位、用户定位、用户需求和核心价值就是制定营销策略的依据。脱离了这四个要素的营销活动，就会陷入“二分策划、八分营销”的陷阱。
洞察思维认为，企业想塑造品牌、提高销量，传播量不是关键，经过策划的营销活动才是重点。没有策划，只有曝光的营销活动就是一场热闹。
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