文章来源：房教在线
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工作中的“万花筒”
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。
工作中的“多面手”
工作中的明细人
工作中的“练家子”
广义策划工作职能
法律顾问职能
医生职能
根据项目区域内的整体规划、人文环境、消费水平、人口结构、经济发展水平等综合因素，在认知项目目标客户是谁、客户能接受价格、怎么找客户等基础上，制定符合该区域内“快消品”产品，保证项目的快速去化。
财务顾问职能
导演职能
环境问题专家
策划工作职责（营销）
策划的核心工作内容
中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出”房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
营销策划工作流程—代理
项目营销推广—价格表制定
项目价格表的制定是策划中极其重要的一项工作，项目策划推广工作中的重中之重，涉及到了开发环节、后期销售环节的各个方面。好的价格表会比较贴合项目基地周边市场情况，较为容易带动项目后期销售。
项目营销推广—方案撰写
项目营销报告为如何有效积累客户，如何采用有效推广手段，如何扩大项目知名度，如何促成成交（特价房、优惠等手段）制定了明确的预案。
项目营销推广—项目包装
项目包装在整体对外信息面展示中占据着举足轻重的位置，良好的氛围包装容易吸引客户眼球，刺激客户兴奋点，达成快速成交的效果。
项目营销推广—活动组织
房地产策划在项目各个阶段需组织不同类型的活动，扩大项目的综合展示面，例如售楼部开放活动、样板房开放活动、起势活动等等，通过各种不同性质活动的组织，提升项目知名度，间接促进货量的整体区划。
项目营销推广—推广渠道
现在房地产推广渠道多种多样，早已不局限于原有的网络、广播、短信、户外高炮、报广、电视、快递直投等渠道，随着新科技产品的持续运用，手机APP、微信朋友圈广告、微信红包等信息推送手段层出不穷。
项目营销推广—竞品调研
调研竞品的主要目的是及时了解其他项目动态、销售数据、推广手段等几个方面，同时与自身项目进行实际比对，取长补短，优秀的地方继续保持，不足的地方加以运用与改进，使自身项目永远优越于其他竞品
深悦会说：
作为一名优秀的策划师，必须学会八项全能，大概就是这样的：人无我有，人有我优，明确工作方向，主动寻求沟通，把握市场动态，提供数据分析，熟悉案场氛围，工作永远前置，明确营销节点，制定销售进度，必要的时候，客户接待也是信手拈来……
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