前几天和衡水知名餐饮企业的一位营销总监沟通，他说想把该企业的几个项目的营销策划进行外包，但是在当地却找不到理想的合作伙伴。他表示衡水的所谓的策划机构几乎都是广告公司出身，以前是做户外媒体或其他广告媒体，还有一些是做庆典演出或房产营销活动策划的，总起来说他们对户外媒体简单的活动策划还在行，但是针对系统化的营销策划来说，其实他们是不擅长的，因为他们缺乏系统化营销思维。对此我也是深有体会的，因为我是从衡水离开到北京发展的策划人。所以对衡水的策划从业情况还是很了解的。
资深策划人陈震宇
实际上在任何一个三四线城市，几乎都很难找到一个真正的营销策划人，我说的这个“真正的策划人”必须是科班出身，学的是市场营销，而且一直在从事营销策划的工作，既掌握了系统化的营销理论，又有丰富的营销策划实战经验，而且有在大策划公司工作过的经历。
这样的人才在三四线城市为什么是找不到的呢？原因有几下几点：第一，三四线城市不适合策划人的发展。首先小城市的营销策划人才很少，可以说是凤毛麟角，这样不利于策划人找到高水平的同行进行交流学习，再就是小城市的企业营销思想普遍滞后难以接受策划人某些思维，而且为小微企业居多，付费能力较弱，这会导致策划人开展业务较难，且收入较低。最后一点就是三四线的中大型企业都到大城市（北京、深圳等一线城市）找策划机构，不会再本地找策划公司合作。因此策划人在三四线城市很难有和大企业合作的机会。
那面对这种情况，三四线城市一些略有实力的企业，如果要想找策划机构但又不想付高昂的费用，那要怎么办呢？ 本人作为一位资深的策划人为这类企业提出以下建议：
建议一：不要在大城市找知名策划机构，来为你做策划，有人可能会问为什么？因为北京、上海等一线城市的有名的策划机构，年收费在100万以上，单次服务（3-6天的咨询）收费15万以上。这样的费用你付得起吗？即使你有这个支付能力，但是你能接受这个价格吗？98%以上的企业是接受不了的。那要找谁来做策划呢？找在你们当地出去发展的，在大城市创业的策划人。
找他们的好处是第一，他们在老家发展客户，因为他们了解老家的市场状况，所以收费较低。第二，因为是老家企业，为了维护自己在老家的声誉，所以他们会更加负责任。第三，这样的策划人一般对你的企业更为熟悉，所以能更好的为你制定有针对性的定制性方案，有利于你的后期执行，和提高营销效果。
建议二：要和策划机构紧密配合，并且要求策划人或机构介入方案执行。该建议的重点是一定要要求策划人或机构参与后期方案的执行，如果只是为你做做策划方案，做完方案就万事大吉了，那是不行的。为什么这样说，我想很多企业都能够理解。原因有三：1、三四线城市的很多企业尤其是中小企业，他们的企业执行力都是较弱的，这是因为他们有的团队不健全，有的团队专业能力较差，还有的企业管理一盘散沙。这样的话企业又如何能执行好策划方案呢？甚至有时会出现团队不执行方案的情况，不但不执行并且会说：不是我不干，是方案不行。其实不是方案不行是团队不想干。
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对于以上几点我是深有体会的。以前我在北京某知名策划机构做总监时就遇到过这样的企业，其中一家是沧州的做饮料的，一家是河南民权做葡萄酒的。他们的典型情况就是团队都不健全，管理更是不到位。我们所做的方案中涉及到要做网络营销，可是他们连一个网络营销人员都没有。这样的情况怎么可能将方案执行到位呢？于是我们参与了他们整个的执行过程，他们做不了的执行工作，由我们来做，最后和保证了预期效果的实现。
好的各位三四线城市的企业家朋友们，这就是我作为一个资深策划人对大家提出了的建议。希望你们在找策划公司时慎重考虑，不求最大、最有名，但求与你的企业相匹配，否则你会后悔的。
作者：北京爱德菲营销研究院 资深策划人陈震宇
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