上期小编一篇文章没有婚礼策划经验的菜鸟要从何入手做一个婚礼策划呢？发出来之后，有人私信小编说他所在3线城市想开个婚庆策划工作室，他讲自己早有这个念头对这份甜蜜事业特别喜欢， 只是没有经验，一直在筹划中。。。私信聊聊很多，小编就不在这过于解说了
言归正传，巧了，小编现在就在3线城市 。
婚礼LOW得不要不要的——哪怕是所谓高端。
咱们交流一下。
先说一下大众——即大部分人。
首先是市场问题，婚礼LOW成了一种流行的模式，这太可怕了。要充气拱门，上面挂名字，要喷绘，要布幔等等。
上来根本不跟你谈婚礼，直接问办一场婚礼多少钱。你说5000元，他说贵了，你说4500元，他说3800元吧。
这种模式是最让我深恶痛绝的——菜市场模式。
但3线城市就是这个样子。
订制婚礼？玩去！
这就是3线城市婚庆从业者培养出来的市场。
说真的，这些人应该拉出去毙了。
而造成这种现象的原因非常可笑——从业者是根据自己仓库的道具去设计婚礼的。
仓库有什么，我就出什么——这样赚得多。至于LOW不LOW，就不管了。而更加可怕的是：大众习惯了这样。
再说小众。
信息时代让人们的视野都开阔了，那么其实大部分人是知道好坏的。但，绝大多数人都随波逐流了。
不过，好在还有一些人打算追求一下幸福和完美。
那么，你的客户就应该是这些人。
这就需要真本事了。
起步一定部容易——因为婚礼最大的广告是口碑与回头客，这些前期就不要考虑了。
第一单，更难。因为，你还没有作品。当然，熟人是可以接受的。
还是上面的那句话——这就需要真本事了。
看到你的说明，感觉你怼婚礼行业不是很熟。因为你的定位问题。不是高端不行，而是设立消费下限是不行的。
简单来讲——你设立一个15000元的下限，就等于把10000-15000元这个区间的客户排除了。
而这些客户通过沟通与策划是完全有可能消费到15000元的。
还有一点，不要纠结于户外婚礼。好奇怪你为什么会如此在意户外婚礼——这是小众中的小众。户外婚礼视觉效果没有问题，但除了视觉以外的其他方面都是问题。餐饮、习惯、服务、天气等等等等。
你是要做婚庆，不是做场地或者酒店啊。退一步说，就算有人要办草坪婚礼，只要付钱，还有找不到的场地吗？
还有更可怕的事。
主持人，这是婚礼的灵魂，符合条件的人并不多。
灯光，没问题，租赁就好。
摄像，这才是大问题！
你相信吗？
朋友要拍一个车行2分钟的宣传片，我居然找不到人拍！电视台的要价死贵，张口3万。文化传媒公司报价8000元。这都不离谱，最离谱的是这些人没有一个跟我沟通我们到底要拍什么，要什么。
还是菜市场模式。
我找了一个还算靠谱的摄像（个人），说明了要求后，他报价500元，包后期制作。
你没看错价格，就是这样。但，他表示不愿意接这个活——因为不会拍。
婚礼多好拍啊，都是套路。
最后我们硬是自己买了osmo，写了剧本和拍摄脚本，自己动手拍和后期制作。
化妆的话我建议你一定要慎重选择，我接触过一些，那不是化妆，那是鬼画符。也就是说，无论你怎么挑——3线城市都鲜有靠谱的人。
你说这多尴尬。如果条件允许当然要成立正规的工作室。这是脸面。
不过，你问了一个非常业余的问题，所以我觉得你对婚礼不熟悉。你问了招了人难道大眼瞪小眼？
我的天，忙都要忙死，还有功夫大眼瞪小眼？
做什么？
收集、整理资料，培训，找资源等等，一场活没有都会忙死的。
所以，我的建议是，要深入了解婚礼——甚至精通婚礼。
做婚礼当然可以，但不要轻举妄动，需要铺路。
那么最大的问题，前期你的客源从哪来？其实价格下限不重要，利润率才是关键点。在开公司之前你至少要找到靠谱的外包合作商，在人员，场地的费用之外，考虑道具的费用，因为有可能一批道具你要用两到三次才能回本，定制的思路是正确的，但是你要想到前期购买道具的固定成本，因为道具数量有了才能做排列组合。
我的建议是：
1、放下身段先接活儿。
2、有了活儿在成立公司。
3、真正订制婚礼，效果一定要爆炸。
4、团队不用太大，但必须精英。
最大的问题，前期你的客源从哪来？其实价格下限不重要，利润率才是关键点。在开公司之前你至少要找到靠谱的外包合作商，在人员，场地的费用之外，考虑道具的费用，因为有可能一批道具你要用两到三次才能回本，定制的思路是正确的，但是你要想到前期购买道具的固定成本，因为道具数量有了才能做排列组合。
20W/年的话，可以分解一下这个目标。
按照一场婚礼1W来算（可以号称2W）。不好意思，我不认为3线城市可以保持2W/场的均价，如果你能的话，那真的太厉害了。
要办20场婚礼。
抛去4个月的淡季，就算惨淡到没边，还有8个月。5月、10月，每月4场。还有6个月，每月2场婚礼，共计12场。如果达到1W/场，就会实现你制定的目标。
但，这不太容易。前期决定性因素不是你，哪怕你再专业也不行。
最关键的因素是主持人！这个人如果不行，一切就都不行了。
那么，你们是什么样的合作模式呢？合伙的话最好不过了，但你得说服对方。合作的话就有问题了——你活如果少的话，为了利益他也会放弃你。
这与关系和人情无关。
小城市真心可怕，我对户外婚礼没啥执念，主要是琢磨着弄点不一样的东西出来，吸引顾客。前期宣传好听点，我们这户外太少了，妹子们办婚礼，愿意并且最终花到1、2万的不在少数，普遍挺喜欢户外，但是找不到办的。全市就一家承办的酒店，可想而知那个紧俏。
婚礼的价格我是不想走低价竞争，受教了，可以定的略低一点然后再加额外的呗？
其次，不知道我有没有理解对啊，因为我说20万，是第一年的投入20万够不够，先接单再开公司，意思是，我先找客源，然后再租房啊买东西啊这样的，不知道你能不能理解。
主持人我有个认识的熟人，现在一场在我们这也算贵一点的，请她的也挺多的。化妆，这个问题不大，我都能化妆找一下把握一下审美倒还好。
最后，需要先在本地婚庆干一段时间吧？同时挖掘摄像，灯光，主持，化妆。流程能走通了，就拉客源，最后开工作室。是这个流程嘛？工作室一般维持几个人呢，我常驻，还是再招两三个人日常接单？这个也是要考虑清楚的。
对了，还有迎娶这种不是问题的问题。3线城市迎娶十个大问题——习俗，我暂时没有想到好的办法解决，头疼。
好了，小编今天就先说到这里把！
注明：我不是在指手画脚 O(∩_∩)O哈哈~
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