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商务君按：近日，第31届华东六省少儿出版联合体社长年会在浙江绍兴召开。在少儿出版提质增效的关键期，占据中国童书市场“半壁江山”的“华东六少”，无疑在业界扮演着“急先锋”的角色，其高度市场化的运营逻辑、领先的市场营销理念，数字化方面的探索，无不成为少儿出版转型升级的典范。正如此次会上，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）社长汪忠提议六社联合发布的“四大宣言”，就是对少儿出版当前发展方向的最好注脚。
今年党和国家机构改革，出版管理职能划归到中宣部后，少儿出版的发展又将面临什么新要求？
面临跟风出版和重复出版层出不穷的“硬伤”，少儿出版的“提质增效”之路该如何走？
应对渠道“价格战”、技术平台抢作者和内容资源的忧患，少儿出版是该抱团取暖还是炼就自身的硬功夫？
当前，中国书业处于转型升级关键期。新时代、新形势对出版工作提出了新的发展要求；新技术、新媒体对传统出版造成了不可逆转的冲击。而面对当前“得少儿者得天下”的出版新格局，少儿出版如何把好导向关，如何实现高质量的发展，如何推进融合发展和更好地“走出去”，都成为了摆在各社面前的重要课题。
此时，由浙少社承办的第31届华东六省少儿出版联合体（简称“华东六少”）社长年会显得颇为及时和尤为重要。作为在中国少儿出版繁荣发展中发挥流砥柱作用的华东六少，其每一个新动作和新举措都备受业界瞩目。在此次会上由浙少社社长汪忠提议六社联合发布的“四大宣言”或将预示着整个少儿出版行业未来的发展方向。
正确的出版导向不仅是政治要求
更是出版企业的自觉
不忘初心的政治宣言：必须坚守文化担当和社会责任，牢牢把握正确的政治方向、出版导向和价值取向，弘扬主旋律，传递正能量，以更多更好的作品引领青少年的健康成长。
此次社长会前不久，国家新闻出版署和中宣部出版局先后公布了“2018年向全国青少年推荐百种优秀出版物目录”和“2017年‘优秀儿童文学出版工程’入选图书”。这两个评选和发布工作是在“十九大”召开后，国家机构改革后新闻出版直接归属中宣部管理的关键节点进行的，因此指导意义尤为重大，为少儿出版工作确定了新时代的新标准和新目标。
在入选书目中，华东六少社表现出的强劲实力不容小觑，其中包括了浙少社出版的《雪精来过》《湾格花原砖红色屋顶》、安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）出版的《理想的阅读》《蜘蛛先生的葬礼》《请叫我莫大》《扑朔迷离》、二十一世纪出版社（简称“二十一世纪社”）的《与兽为邻》、江苏少年儿童出版社（简称“苏少社”）出版的《因为爸爸》《豆子地里的童话》《唢呐王》《幸福列车》、明天出版社（简称“明天社”）出版（简称“明天社”）的《翼娃子》《宝塔》《驯鹿六季》。
经历了十余年高速发展的少儿出版当之无愧地成为推动中国书业发展的主力板块，少儿出版更应该把加强阵地建设和管理，把好图书政治导向、内容导向关作为发展的重中之重。汪忠认为，少儿出版有实力更有责任做好主题出版和重点出版，应当深入挖掘中华优秀传统文化和革命文化，以内容健康、导向积极、格调高雅的优秀作品丰富少年儿童的精神文化生活。明天社社长傅大伟也一直在思考如何在出版物中更好地关注和表现当代少年儿童生活的新现实、探询和建构当代少年儿童精神的新内涵。
内容为王是出版社的立足之本，专业少儿社不仅是简单的内容提供者，更要扮演把关人的角色，绝对确保少儿出版方向和导向的正确，真正做到守土有责、守土负责、守土尽责。正如二十一世纪社常务副社刘凯军说，“坚持正确的出版导向，不仅仅是政治要求，也应该是出版企业的一种自觉。”
原创出版、品牌出版、价值出版
应是出版业追逐的方向
追求精品的发展宣言：必须坚持提质增效，狠抓原创，出版创新，控制出版总量，提升出版质量。坚决抵制低水平的重复出版、跟风出版等不良出版现象，以更多更好的精品力作助推少儿出版的高质量发展。
少儿出版的持续升温，也带来了一系列行业乱象。面对急剧扩张的品种规模对市场容量造成的莫大考验，低水平的同质出版、跟风出版造成的资源浪费，参差不齐的品质造成劣币驱逐劣币的现象。安少社社长张克文指出，控制出版规模，就是要求出版社进行内在结构的转型升级和优化。原创出版、品牌出版、价值出版成为以华东六少为代表的少儿出版主力军共同追逐的方向。
第一，从一定程度上来说，原创力量的崛起是少儿出版繁荣发展的表现，也是少儿出版从“规模增长”到“效益增长”的关键一环。当前少儿图书市场中，儿童文学是市场份额最高的细分板块，其中原创儿童文学更是重中之重。就浙少社而言，80%的产品是儿童文学作品；而原创儿童文学也是苏少社一直以来的优势板块。福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）副社长杨佃青透露，该社的台湾童书将从引进转向原创。
六社除了发挥现有名家名作优势的引领作用外，将通过新人新作的培育来实现高质量发展。汪忠呼吁，“六家社每年培养2名青年作家，重点跟踪3-5个青年作家，做好作家阵容的梯队建设。”
在年轻新生代作家的培育上，浙少社的青年作家汤汤的《水妖喀喀莎》《雪精来过》成为了双效俱佳的出版物。苏少社社长王泳波表示，苏少社从几年前就开始重点关注和打造中青年作家，将《少年文艺》杂志作为发现和培养青年作家的主阵地，并于去年在此基础上成立了少儿文学出版中心。此外，明天社打造的“拾光者 中国儿童文学青年作家书系”，希望不仅为中国当代儿童文学的发展提供原创性的新元素，而且能够构建一个发现和培育中国青年儿童文学作家的平台。
除了新生代作家的培养之外，各社还在关注成人作家转型少儿文学的创作。浙少社成人作家马原的《湾格花原》、明天社成人作家张炜的《寻找鱼王》、阿来的《三只虫草》、闽少社成人作家赵丽宏的《渔童》、肖复兴的《红脸儿》等都是成人作家转型的典型之作。
第二，品牌出版并非一朝一夕之事，也决非出版社一厢情愿的事，品牌出版应是建立在优质出版资源基础之上的。王泳波表示，除了优秀的作家之外，一批优秀的有实力的内容生产的编辑也是出版社重要的资源。刘凯军也提出，“编辑出好书，社长出好编辑，好书的背后需要优秀的编辑团队来支撑。”明天社就在KPI考评制度上加大了优秀原创图书的分值，提高了对策划编辑尤其是优秀原创童书编辑的奖励力度。杨佃青也坦言，闽少社也降低了对编辑的经济效益考核指标，并给予相应的政策倾斜与奖励。
第三，价值出版要建立在选题论证阶段层层筛选，对于可做可不做的选题一律严控把关，坚决遏制低水平重复出版，严格杜绝跟风出版。一直以来明天社都以单品效益高著称，这正是因为其适度放缓出版节奏，花更多的时间精细打磨图书产品的结果。浙少社则在控制出版品种的同时，积极推进出版结构的优化，以有效的单品种带动各个板块的提升，以做精、做专、做细的态度实现高品质出版。闽少社近十年销售收入翻了两番，主要得益于出版质量的提高。
守住核心资源和优势
抱团巩固出版产业话语权
大力转型的创新宣言：携手共进，互惠互利，共同推进少儿出版的融合发展和“走出去”，为少儿出版的转型升级和一带一路倡议做出新的贡献。
有数据显示，在英美等发达国家，少儿出版均占据了图书市场30%以上的份额。尽管中国少儿图书已经成为图书市场第一大细分板块，仍有着很大的上升空间。在面临国家控制出版数量的当下，除了向单品种要效益外，积极探索转型升级实现融合发展、积极“走出去”参与国际市场竞争，将成为少儿出版新的增长点。
近年来，互联网的发展使得消费环境剧烈变化，不管是最初图书电商的迅速崛起彻底颠覆了图书发行依赖传统渠道的局面，还是如今自媒体渠道和知识付费平台开始向出版上游延伸，新技术在不断抢占和搜罗作家和内容资源，使得出版社的话语权越来越弱，更为严重的是很有可能沦为平台的附属。因此，少儿出版的融合发展迫在眉睫。
安少社已经在融合发展的探索上取得了不俗的成绩：2017年数字出版线上收入突破1000万元，数字出版平台用户超过100万。张克文谈到，“一方面，要通过用户基数大的教材教辅和一般图书的头部产品来获取粉丝，出版社通过提供社交性、游戏性和学习性相结合的服务，从而实现数字出版的收入转化。此外，出版社应将已有的内容优势模块化，更好去实现与专业的知识付费平台的有效对接。”
出版作为文化传承的重要环节，核心资源还是优质内容，对于少儿出版来说，传播内容的形式可以更加多样化。据了解，浙少社也在尝试以音频故事的形式进行多媒体开发，将打造集“听书、看书、写书、出书、售书”功能为一体的童书复合出版平台。
在具体的做法上，安少社一方面强制要求编辑部对重点选题策划出传统和数字两个方案，另一方面在机制上通过对数字产品二次提成的方式，鼓励编辑去适应转型。二十一世纪社也将转型的任务回归到编辑部。如该社依托《大中华寻宝记》这一优质图书出版资源，组建项目组规划、研发和维护“大中华寻宝记”品牌，在运营上实现纸质图书、影视动漫、数字阅读、网站建设、文创产品全业态的互动。
在刚刚过去的博洛尼亚国际童书展上，中国以主宾国的身份亮相，集中展示中国少儿出版的实力。华东六少在“走出去”方面各有所长：苏少社的国际组稿模式、二十一世纪社的同步出版模式，安少社、明天社和浙少社也都搭建了各具特色、各种形式的海外平台。汪忠坦言，“一家社的资源再大也是小，六社应该借助彼此的海外平台加大合作，优势互补，资源共享，推进少儿出版在海外的本土化发展。”
华东六少品牌馆即将亮相
共建良好产业秩序和生态
巩固品牌的合作宣言：坚持品牌战略，进一步加强合作，优势互补，更好地发挥华东六少的品牌和市场影响力，自觉抵制低折扣竞争、不正当竞争，助推少儿出版市场的规范运行和繁荣发展。
30余年来，华东六少的各有所长和各有坚守，成为了“强强联合”的前提，也是从出版资源互通有无，发行渠道相互配合的“竞合”状态下一路走过。在业界树立了良好的品牌形象，在读者中产生了广泛影响，堪称少儿出版界的“传奇组合”。
华东六少每年一届的社长会和营销峰会、华东小分队、日常业务培训、区域市场开发研讨等，使得六社各自的品牌和市场影响力不断扩大的同时，也让华东六少在行业内的影响力和号召力不断加强。
但早在几年前，六社社长就在酝酿如何将华东六少这个行业品牌打造成读者品牌。今年，华东六少就计划选择合适的实体店正式启动华东联合体品牌馆建设。据了解，建成后的品牌馆不仅仅是销售的场所，也不是普通的店中店，而是面对读者展示联合体综合实力和整体形象的一扇窗口，是六社以书为媒和读者交流的一座桥梁，是集文化交流、阅读分享、产品销售等多功能为一体的阅读体验馆。届时，六社更多的营销资源会投入其中，比如各社的故事姐姐、名家讲座、新书发布、节假日促销等等都将为读者带去更丰富多样而愉快有效的阅读体验。“我们希望通过品牌馆的形式，让联合体的品牌熠熠生辉，更加具象地走进终端读者心中。”
近年来，各种促销活动裹挟着各出版社不得不以超低折扣销售。傅大伟坦言，“有些让利促销活动销售的图书，不仅没有毛利，甚至是以低于成本的价格与经销商结算的。看似光鲜的销售总量的扩大和市场份额的增加，实际上是以降低毛利总额为代价的。”
如今少儿出版，特别是专业少儿社面临着从上游出版资源的激烈争夺到下游渠道的恶性竞争等一系列问题，严重影响了下一步的可持续发展。放眼当前少儿出版的形势与现状，直面高速发展带来的新情况、新问题，华东六少抱团合作的重要性和必要性也愈加突出。华东六少将通过市场风险通报机制，对于市场上的新形势，新问题，互通有无，相扶相携，在鱼龙混杂的少儿读物市场中协同作战，共同成长，努力构建少儿出版发展的良好生态。
毋庸置疑的是，未来华东六少的整体品牌建设将在实践中逐步加强，综合实力也将在适应各种阶段性变化的过程中日益提升，华东六少将在新时代下续写新辉煌，成就新奇迹。
撰稿人：盛娟
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