随着各种主流媒体接地气的程度越来越深，春节的互联网营销模式也越来越呈现多样性。从方式来看，鸡年互联网渠道的春节营销已经告别了简单粗暴的视觉轰炸或者现金红包的发放，玩创意的案例比比皆是，究其根本，这些营销手段都逃不出这几种方法：
1.红包满天飞，把敬业福还回来
春节营销免不了的就是红包大战，对于互联网渠道来说，红包被证明是目前最有效的获取用户和推广业务的手段，给你发个红包的同时，附带的广告不看也得看了！其外还可以进行品牌营销或者活跃社交氛围，一举多得，许多品牌有尝试。
微信依然是人们发红包的首选，除夕当天，用户一共收发微信红包142亿次，比去年增加75.7%。手机QQ投入了2.5亿现金搞“天降红包”活动，与商户品牌和明星联合给用户发红包，除夕当天3.42亿用户共领到37.77亿个现金红包和卡券礼包。
支付宝集五福红包活动得到延续，去年一福难求的敬业福这次也不再高冷。集福活动一共有1.68亿用户获奖，大多数用户分到了几元钱的现金。微博“让红包飞”活动与明星、品牌、 媒体联合给用户发红包，除夕当天1.2亿网友抢到红包16亿个。手机百度、陌陌等品牌均有红包营销，招商银行等传统品牌也加入，让人感觉红包满天飞，好像不参加就像没过这个年一样。
红包设计深谙“爱捡便宜”的人性，其形式又与中国传统文化尤其是社交文化紧密结合，再加上简单的功能设计，正在华人圈中日益流行，今年QQ还引入AR+LBS技术成为新的亮点。不过，以微信退出红包大战为标志，春节红包营销开始降温。
一方面，随着圈占支付用户等目的的实现，巨头们已经不像以前一样有强劲的补贴动力，除非有商家、明星等社会化力量参与。另一方面，用户对红包营销开始免疫，参与各种红包活动，抢来抢去最后发现得来的红包可能连一张电影票都买不上，还不如好好陪陪家人。
2.情感视频催泪，再配合“互动+功能”
与五一等国际节日不同，春节、中秋、清明这类传统节日都寄托了华人不同的情感，因此在这类节日开展营销打情感牌就是很自然的事情，而要实现这个目的，TVC成为最佳工具。
百事可乐2012年微电影流行时就有给人留下深刻印象的《把乐带回家》（最早是2011年拍摄的），这个系列延续到2016年邀请六小龄童拍摄再次爆发，其核心均是围绕团圆这个主题，而今年百事可乐请来了家有儿女的一家人，把人们的情怀再次唤醒。
今年春节前夕，百度地图投放的《我是你爸爸》视频刷爆朋友圈，播放量已超3100万，相关微博话题达到8400W阅读量，这个视频与《把乐带回家》有异曲同工之妙，均是引发观众关于团聚的情感共鸣。以这类围绕团聚主题的情感TVC有很多，都是通过故事来引发读者共鸣，再恰到好处地植入品牌。
但TVC只能承担起营销活动的其中一环，塑造品牌形象，不具有实际的互动和功能。移动互联网时代，TVC营销还需要基于在线技术的互动以及基于场景刚需的功能配合。比如百度地图在《我是你爸爸》TVC之外，还沿袭发布了今年的春运迁徙地图，联合公安交管部门发布春运平安播报，并开设线上交通直播间满足用户春运出行刚需，也支持用户上传分享实时路况。这种多业务条线、从情感式品牌植入到技术化在线互动、再到场景化业务产品之间的配合，将会是互联网节日营销的主流。
3.花式利用明星，不再只代言
与十多年前请明星代言的形式相比，今年春节互联网营销，明星扮演了许多角色，却都不是单纯的代言模式。
QQ红包与Angelababy、赵丽颖、黄晓明、黄子韬、TFBOYS等20位一线明星一起给用户发红包，用户还可集卡与明星虚拟合影；微博则与杨幂、唐嫣、刘诗诗、马丽等一线明星，联合天猫、东风、新罗免税店等品牌送出拜年红包；豆瓣网同样通过明星拜年的方式拉近了和用户之间的距离。
不难发现，在现在这个小鲜肉小花占据娱乐圈最重要位置的时代，娱乐八卦内容流量居高不下，最容易的吸引注意力的方式还是用流量明星，这从春节营销也能发现一些新规律：
01
纯代言是很久远的事情了，花式利用明星以及其作品、IP甚至CP更容易引爆话题。
02
冷门明星比热门明星更火爆，鸡年的费玉清，猴年春节苹果找李宗盛做的《送你一首过年歌》，明星都不是最时兴的明星，效果却更好。
03
强制式代言已经没有意义，场景式植入才有效。用户不会因为代言接受某个互联网产品，而是因为其在特定场景下的需求被满足而接受。
4.融入传统元素，让节日回归节日
随着新一代的年轻人越来越多，过年的年味也在逐渐变淡。互联网是高科技的集大成者，一定程度上与传统是矛盾的。但互联网品牌也十分注重在传统节日期间，传播传统文化。
比如在春节期间，淘宝年货节就引入了“清明上河图”版年货大街，充满古味。再比如支付宝AR红包也有一个重要传统元素即“福”，事实上，红包本身就是源自春节的传统。
过去一年里，故宫这个大IP不仅把自己的淘宝店做的有声有色，同时也在探索传统文化与互联网结合的新途径，比如在许多以故宫为创意的H5中，清宫中的皇上妃子、王公大臣、太监宫女们，用上了手机，看起了微信，唱起了rap，甚至还戴上了VR眼镜，这些都表明科技与人文结合的营销在文化消费日益盛行的今天有着很大的潜力，可能会成为鸡年节日营销甚至常规互联网营销的清流。
“一年之计在于春”，从互联网品牌们在春节期间开展的营销活动能够窥见其在鸡年的营销思路，红包营销、情感营销、互动营销、明星营销、文化营销……这将是互联网品牌在鸡年的主流营销玩法，但具体玩法在不断变化。
告别传统渠道的限制，互联网彻底激发了营销人的创意——他们不再被照片、文案或者视频这些单一的手法所约束，而是在文化、艺术、技术、产品、创意之间游离，调拨资金、品牌、明星、流量等资源，创造一个又一个的经典案例，非常令人期待。
转载请注明：好现场 » 复盘春节营销靠红包已经挑不起欲望