本周四，2018年俄罗斯世界杯即将拉开战幕，成为今年夏天最引人关注的热点事件。作为四年一届的足球盛宴，世界杯的影响力可谓空前，赛事信息、场外花絮都将霸占各大主流媒体的头版头条。毫不夸张的讲，如果这期间不选择一支球队支持一下，你都不好意思跟别人打招呼。
当然，像世界杯这样的热点，自然会为事件营销提供契机。近日，厨卫品牌华帝就推出了“法国队夺冠 华帝退全款”的促销活动。华帝的这次世界杯营销引发多方热议，着实地火了一把，也将世界杯营销玩出了新高度。
看到这里，可能各位站长会感到疑惑，我为什么要用华帝举例子，答案很简单，世界杯只是一个噱头，其核心在于“营”与“销”。也就是说我们不能把世界杯仅当做体育热点去做，它的关注度、参与性、传播性堪比任何节日热点，任何领域都能与世界杯产生千丝万缕的联系，任何人都能成为世界杯营销的目标人群。比如华帝，很难想象的出，厨卫品牌能与世界杯产生关联。由于世界杯周期是一个月，我们有充足的时间将营销发酵，最终产生质变。
目前，各大品牌在世界杯营销上纷纷亮剑，花样繁多，从活动形式上看，那些拥有千万级体量、辐射全国的APP牢牢占据了线上营销的流量，优势不言而喻，我们自然无法匹敌。所以，区域互联网在世界杯营销方面要更接地气，要有自己的“套路”。以”线下为主，线上为辅”的方式，通过落地活动打通世界杯营销的脉络。
套路一：球迷宝贝
对于多数运营亲子卡的地方站来讲，亲子项目已经趋于成熟，有着一定体量的粉丝与关注度，因此我们可以利用这一优势，与世界杯加以融合，通过举办“足球宝贝”的活动，打造“一炮双响”的世界杯营销。
① APP 线上话题运营
在世界杯期间，可以在社区论坛亲子版块发布世界杯话题，例如#小球迷的世界杯球衣秀#、#小球迷模仿世界杯经典庆祝动作#等，为接来的线下活动积聚人气。当完成线上的话题预热，地方站可以与商场或亲子乐园合作，开展以世界杯为主题的线下活动。
说到亲子活动，各位站长可谓轻车熟路，我们只需将以往的亲子活动，用世界杯的外衣进行包装，就能让活动与众不同。
△ 图片来源 童城亲子营
② 线下小朋友足球赛报名活动
可以在五人制足球场，通过亲子卡、或者客户端直接报名的形式，线上报名，线下组队，组织小朋友迷你足球比赛，以5V5的单场淘汰制，决出最终的冠军，最后给予所有参赛小队员发放纪念品。另外，也可以策划趣味亲子足球小游戏，使活动的参与性、互动性更强。
套路二：电竞足球
如果前面的“足球宝贝”活动是针对家庭组的用户来运营，那么针对一些年轻用户“真球迷”，我们又可以做什么活动来吸引他们的目光呢？对于很多球迷来说，不仅喜欢踢足球、看足球，而且还喜欢玩电子足球游戏。在比赛来临之前，与三两个好友玩上一把足球游戏，也是对世界杯一种别样的体验。地方站可以利用这一点，为喜欢玩足球游戏的用户搭建比赛平台，组织电竞比赛。
众所周知，目前电子竞技是我国除了足球以外的第一大运动，同时电子竞技也已经成为2018年雅加达亚运会表演项目，正因如此，我们更要利用其热度，融合世界杯“IP”，为地方站带来更多流量。这个电竞比赛的玩法跟之前站点组织线下“王者荣耀游戏竞赛”的玩法差不多的性质。
目前，市场上受众广泛的足球游戏有两款，分别是《实况足球2018》与《FIFA18》，这两款足球游戏都拥有着大批量的粉丝，为了吸引更多用户参与，可以分别设置《实况足球》与《FIFA》两项比赛，用户任选其一报名。
在组织电竞比赛前，我们需要准备游戏主机PS4、游戏光盘《实况足球2018》与《FIFA18》、投影仪、投影幕，至于数量的多少，要看比赛规模的大小与赛程的安排。
世界杯与电竞的热度毋庸置疑，只是我们要学会如何利用。组织电竞比赛，地方站可以与当地的网咖进行合作，将其作为比赛场地，其他商家也可以通过各种形式，对比赛进行赞助与置换。
从网咖老板的角度来讲，他们是很愿意参与承办的比赛，这是宣传商家自己的大好机会；从地方站的角度来讲，一方面可以借助赛事实现APP的拉新与促活，提高品牌知名度，另一方面，如果活动效果显著，商家会认识到APP的区域影响力，为今后的深度合作提供契机。
套路三：联合商户
上面举例所讲的都是由地方站发起的线上/线下活动，其主要目的是为了促活与吸粉，拉近与用户之间的关系。当然，世界杯营销如果只做这些，是远远不够的。
世界杯的到来，能为商家带来无限的商机，这其中就包括烧烤店、小龙虾店、火锅店。地方站可以与本地美食商家展开合作，通过集福、抢购、砍价等活动，将线上引流到线下，给商家带来人气和流量。我们会通过收取广告费用，服务费用，或是活动冠名费，实现营收。
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我们也可以借鉴华帝的玩法，策划“世界杯有奖竞猜”活动，通过一些插件工具在APP上引导用户参与世界杯竞猜，拉动本地商家赞助商品，再在APP上引导用户积极参与到有奖竞猜的活动中。
△ 图片来源 明生活
综上所述，世界杯营销无论是针对用户，还是针对商家，都是把“产品”进行深加工，如何“耍花样”，其实质都不会变。比如蛇果在圣诞节期间，经过包装就成为价值不菲的“平安果”，想想这个例子，事件营销的“套路”也就不难理解了。
赛事预告：
6月14日23：00
俄罗斯世界杯揭幕战：
俄罗斯VS沙特
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