每天解决一个“怎么办”的问题，找到问题的本质，提炼出规律，类比应用到其它问题上，找到合适的解决方案。
怎么办？
你是做社交电商的，在微信群里卖应季水果，价格也很优惠，口碑不错。但你并不满足，然后设计了一个“推荐奖励”活动。老用户推荐新用户加入社群，新用户首单金额的10%，直接用现金奖励给老用户。你觉得这个活动肯定会有好效果，但活动推出后，口碑推荐的数量却直线下降，为什么？怎么办？
问题本质
用户分享的内在动力，有两种：朋友获益和自己获益。朋友获益，就是这么好的东西不分享给朋友，那真是对不起朋友啊；自己获益，是朋友付钱购买，我能拿到提成。
把朋友支付的10%作为提成，是一个很二的设计。“我赚了你的钱”这件事，告诉朋友也不好，不告诉也不好。告诉的话，朋友会觉得：你居然赚我钱！不告诉呢，朋友发现了会觉得：你居然赚我钱，还不告诉我！
所以，很多用户宁愿不分享，也不愿意背上“赚朋友钱”的名声。那要怎么办？要想让用户没有压力的分享，就需要“强化朋友获益，隐藏自己获益”。具体怎么做？
1、把提成变为红包，一人一半
你的朋友首次下单，系统送出100元红包，你们俩一人50。这样，这100元对你和你的朋友来说，就是意外所得，而不是从朋友口袋里掏出来的。滴滴、饿了么，都是这么玩的。
2、把提成变为积分，兑换礼品
积分可以让用户感觉拿的不是钱，消除自己获益的愧疚感。
3、把提成变为抽奖，赢得大礼
万一真中奖了，你会觉得这个奖品是我自己靠运气赚来的，而不是从朋友口袋里掏出来的。
类比应用
1、你搞了个培训机构，想学员们都能分享自己的学习感受到朋友圈，怎么办？
邀请一位美女给学员颁发毕业证书，并请专业摄影师拍照留念，当即分享到群里。
2、得到APP里面的好文章，忍不住就想跟朋友分享。而且分享时会标明“请朋友读”，比一般的推荐更显人情味…当某件事大大超出了你的预期时，也会忍不住分享。
3、共享单车在你骑完后，会弹出一个界面主要是今天骑行了多少公里，消耗多少卡路里热量，节约碳排量多少的统计数据，引导你就分享到朋友圈了…当你的某项成绩优于别人的时候，就会忍不住分享。比如微信运动的步数、王者荣耀的骄傲战绩，大吉大利今晚吃鸡…
4、你和女朋友去吃火锅，忽然发现每个桌子上都会放一个女士匝头发用的皮筋，然后女朋友就忍不住发了朋友圈。如果商家做到了你想不到的细节，就会让人产生一种超出预期的感觉，然后忍不住分享。
5、腾讯公益画筹款，孩子们的画真的很纯真很有天赋，做一点公益真是心甘情愿，忍不住分享；江小白的表达瓶，设计的风格不是“油腻风”，小清新，上面的话又是自己想说却没好意思说的，恰到好处，忍不住分享…
你学会了么？
…
好了，今天就说到这。
明天，我们说说：你开了个服装店，来的客人一直不多，想吸引人来却没预算，怎么办？
本文核心观点内容出自
得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》
我曾经所说的，可能都是错的
小鑫说点事儿
2017.12.27
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