农历除夕将近，中国移动支付提供商提前进入营销大战，各方纷纷宣布新玩法。
支付宝、腾讯QQ分别 “走运红包”“集五福”春节红包玩法，分别拿出2亿、5亿现金红包，苏宁“膨胀红包”拿出5亿现金红包补贴。阿里、腾讯、苏宁易购同日入场，总计拿出12亿现金红包，除此之外，云闪付加入春节红包大战，今年春节的红包大战从开始就显得格外激烈。
近年来，第三方支付企业之间往往也会给人“对抗”、“争夺”的印象，尤其以支付宝与微信支付为首，常常展开各种“大战”争夺支付流量。
腾讯旗下QQ宣布春节期间推出“走运红包”，鼓励用户通过QQ运动步数瓜分2亿元(人民币，下同)红包、40亿元卡券。据了解，用户每走100步即可抽取红包一次，每天最多可以抽取100次“走运红包”。
阿里巴巴旗下淘宝平台也在5日宣布，已与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作，在春节期间，将发放总额超过10亿元的现金红包。除夕央视春晚期间，淘宝将与观众跨屏互动，发放超6亿元红包和奖品。
去年火爆一时的支付宝集福活动，如今又开始了，朋友圈里到处都是求敬业福的。去年一直到最后一刻，才弄到了敬业福，今年感觉运气简直爆棚了，刚开始集就集满了，真是太开心了。
苏宁则是将“膨胀红包”作为苏宁春节红包的核心产品，用户通过苏宁易购客户端或微信渠道H5找到“膨胀红包”相关页面即可参与活动。你只要现存一些现金，随后金额会随机膨胀，膨胀幅度最低1.1倍最高可达10倍。
对互联网巨头的来势汹汹，银联云闪付自然不甘落后，也对外宣布春节红包计划。据报道，中国银联将开展为期一个月的”云闪付新用户、新春购物享立减”活动，而用户只要在云闪付App内完成登录、签到、邀请、转账等任务均可领取最高2018元红包。
2014年以来，春节红包的玩法不断翻新，从最初微信红包的一鸣惊人，到春晚摇一摇红包、口令红包，再到毛玻璃照片、集五福，然后是今年的AR实景红包和面对面红包，热闹的背后，是支付企业利用春节期间的人口大交汇机遇对新用户的争夺。
春节营销之所以重要，原因在于春节期间的人口大交汇为新产品跨越鸿沟提供了绝佳的机遇窗口。
中国一年一度的春运，历来都是最大规模的人口迁徙，国人在短短十几天内从都市返乡，然后再从村镇返回都市，并衍生了春运大军的特殊社会现象。据估计，2017年春节期间，全国旅客发送量将达到30.28亿人次，按照一个人在春运期间平均乘4次车计算，等于春运期间有7.57亿人口在流动。这个量级的人口流动，运用得当，完全有望实现逆袭。
其次，还在于成熟市场中相对保守的后期大众的拓展上。粗粗类比的话，不妨把一二线城市用户大致算作早期市场用户和成熟市场中的早期大众用户，三四线城市和村镇地区用户则可视作成熟市场中的后期大众用户。
当支付企业好不容易跨越从早期市场到成熟市场的鸿沟后，就必然面临如何拓展成熟市场中的保守用户的难题。显然，春节期间的人口大交汇依然是绝佳的场景。对于支付宝和微信支付等主流的支付产品而言，拓展三四线城市和村镇地区用户已经成为其产品发展的必然战略，这也是双方几度在春节红包营销上针锋相对的原因所在。
值得注意的是，不久之前，微信上线了小程序“红包店”，用户在跟微信有合作的红包店消费可领红包，并在下次消费时核销。11月15日，支付宝又正式上线了“赚钱红包”，这次商家不仅可以免费发，还能赚钱。
可见，红包已经从C端的娱乐转为了B端市场的营销应用。这背后的商业逻辑并不相同：微信多频的场景优势，扩大更多的场景，这是基本的诉求，支付宝所有的应对方式，却颇有明修栈道暗度陈仓的意味，声东击西，支付宝的醉翁之意不在酒。
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