▌8. 思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考：
你是不是一个真正的策划？
你离一个真正的策划还差多远？
你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念，并把它足够的演绎到你的营销当中?
那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察，要学会做一个会思考的人。
我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划，还会教会你如何认识自己、如何做人。
做人、做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。
▌9. 应聘策划，那你一定注意
如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。
如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责。
如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) ，那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准，而不能锻造你的思想。
在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。
如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想，那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。
还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。
在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久，一定要往项目和品牌方面转变。
▌10. 做策划方案的金字塔论
策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是：找准一个好的目标，找到一种好的方法。
安排一个强势的执行，方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么。
很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……我觉得这种目标太模糊了。
策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗？品牌的锻造不是一天、一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。
再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。
一个方案就像一个金字塔，顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。
这就是方案的方法论，有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?
▌11. 策划人凭什么挺直腰板？
一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日，你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目?
那我告诉你，只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。
但是，策划人的砝码在哪里呢?
回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。
那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效！实效！还是实效！在实效的背景下，你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。
你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境）
一个字——“傍”!
策划人必须有宽泛的人脉关系，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。
如果你想在一个行业长久的待下去，那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些，直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。
▌12. 到底什么是策划
策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明 。
我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。
那是狗屁！！我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。
我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。
而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!
你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?
▌13. 策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。
只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言，就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。
自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。
这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力。
怎么样化繁为简呢？这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力，一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。
你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C一直把你的结论推出来。
结论一定是推出来的，不是想出来的。方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。
▌14. 不同行业和品牌，对你职业成长速度不同
不同的行业、待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说，如果你能够承受大的工作压力。
就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准：
第一，透明度高的行业。
这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。
第二，看行业的竞争类型。
不同的行业它竞争的导向不一样：
IT是以技术为先导的产业；地产是以资本为平台的产业；奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业；快销品是以市场竞争为主要的产业。
所以，你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业，你在这个公司当中才有说话的机会 。
第三，看行业产品的附加值。
品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争、卖点之争、价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。
因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。
第四，行业的空间和规模。
首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好，譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。
▌15. 策划人对创意的信心
在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：
1）办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法；
2）万事万物，都一定存在联系的；或者说，在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点;
实在想不出来，我再告诉你3个办法：
1）把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面；
2）找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现；
3）引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。
关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。
1）造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?
2）以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?
这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。
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