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化龙巷E滁州是如何打响新年家装市场第一炮

新闻 乐宝 44浏览 0评论

2018化龙巷开年大事件——【20+1】精品汇于3月11日圆满结束,1834位装修网友现场参与,活动累计下单1180单,由化龙巷家居主办的品牌活动【20+1】精品汇交出了一份满意的答卷。

在同一个周末,E滁州第二届装修建材采购会圆满结束,活动当天,落地展位46个,1787位装修网友参与现场签到,最终签单量达1118。

化龙巷与E滁州是如何通过这两场活动,打响春节过后的当地家装新年市场第一炮的?我们走近了化龙巷家居主编蒋宇佳与E滁州家居婚嫁总监曹婷玉,聊一聊关于建材团购会的那些事儿。

化龙巷【20+1】精品汇

本次【20+1】精品汇是由化龙巷家居团队独立主办的品牌活动,由于本次展位有限,能参与进来的商家较少,因此化龙巷家居团队在进行招商时,在很大程度上拥有主动权,在众多有意愿参加活动的商家中,他们综合考量了市场影响力与品牌质量等因素,精选了市场23家优质品牌的合作。落地1天时间,1834位装修网友现场参与,活动累计下单1180单。

春节过后的这段时间,是家装市场的第一个春天。业主会选择年后这个时间开始装修,购买建材、开工,因此包括常州在内的很多城市,很多联盟与商家在年后的这段时间里组织如建材团购会等活动,意图打响新年第一炮。仅仅在常州装修市场上,与化龙巷【20+1】精品汇同一天落地的大型家装活动还有另外4场,这也意味着市场都在抢时间。

化龙巷家居总监、主编以及其他5位团队成员成立了组委会,策划整场。在整个活动过程中,22人的团队各司其职:销售负责招商、场地布展、搭建等工作,运营主要负责内容、炒作和集客、推广;由于化龙巷家居以往更擅长做单品团购活动,组委会将这次活动拆解成为十几个小单品活动,由每个编辑负责1-2个品类,分别推广各个品类,再进行汇总整合。团队的力量让活动取得了令人满意的成效。

活动的推广渠道以平台资源为主,包括pc、app的广告释放与家居的社群与微信小号。在推广初期,化龙巷家居团队采取了不曝光品牌、只展现品类以集客的方式试水,观测该品类的需求量,采取先调研,再针对性地释放品牌、产品,最后通过秒杀特价等手段来获取集客。

另外,在整个推广的过程中,收集与适当释放网友口碑留存对吸引集客量发挥了重要作用。在前期推广的一个多月时间里,为了维持建材团的持续热度,化龙巷家居团队会在运营推广的过程中,通过一些话术引导装修网友提前到店看样,以热销产品与价格优势留住用户。装修网友在看样结束后,会在社群、家装日记帖、朋友圈等渠道对产品、价格、门店服务等作出评价,而化龙巷家居团队便能进行口碑留存,进行第二轮传播。当然,口碑的传播也会延续到活动结束后。

商家的配合度,是影响签单的重要因素。由于家装市场竞争的激烈,各类展会、联盟活动层出不穷,建材商家也会在同期参加多个活动,在这种情况下,化龙巷家居团队要求商家能为化龙巷网友提供具备竞争力的价格。于此同时,商家需要配合平台进行积极推广,双管齐下提升集客量。

E滁州装修建材采购会

这是由E滁州主办的第二届装修建材采购会了。在2017年时,E滁州落地第一届采购会在2天时间内成交1100单,第二届采购会作为品牌的延续,在综合考量了商家口碑、影响力与服务之后,E滁州选择了46个商家进行合作,最终取得了1118个成交的好成绩。

在推广阶段,E滁州家居以网络媒体和公共交通等移动传媒的传播渠道为主阵地,辅助户外大牌、映前广告扩大影响面,形成全方位立体传播以达到集客效果。另外,小程序作为新兴工具,在本次活动的推广中也起到了重要的作用,总计2800+人参与了“建材采购会食用油大放送”的集卡活动中。

E滁州推广帖

在签到阶段,除了出售普通票,主办方在线下渠道统一出售贵宾票,持贵宾票的网友可参与享受现场福利、奖励。活动现场包括签到有礼、下单返现、抢单有礼、挑战下单王、联单送好礼、整点抽奖、0550用户尊享礼等活动。

活动内容:

签到有礼:凭贵宾卡签到即可领取红包一份,内含礼品券+抽奖券。

下单返现:现场每下一单,即可抽取红包/砸金蛋一个。

抢单有礼:前1000名下单用户可领取电烤箱一台。

挑战下单王:现场下单数量最多的业主,直接奖励2000元现金。

联单送好礼:现场下单满2单、3单、5单、7单、9单、12单即可兑换联单好礼一份。

整点抽奖:每天整点抽奖。

0550用户尊享礼:每天前100户E滁州0550用户可获得精美礼品一份和抽奖券1张。

现场互动:利用商家礼品、50件家电好礼作为现场抽奖。

联单、现场礼品、活动力度、现场环节、返现环节、商家谈判能力等都是影响签单的重要因素,但在签单的过程中,最核心的还是商家的价格竞争力。参与E滁州建材节活动的商家也为签单拿出了诚意,实现第三方媒体对活动报价进行监督,参展商家承诺现场活动价格在90天内(活动前30天+后60天)不高于门店在售同款产品,如果出现买贵状况,购买者凭有效证据可获得同款产品差价10倍赔偿。

“招商上,品牌把控很重要;成交上,带单考核很重要。”曹婷玉就两次建材采购会进行了总结思考。“还有一点,签到系统很重要。今年现场都是纸质登记,结束后人工录入耗时久、容易出差错。你们航加可以研发一个系统。”

此类家装团购会在打开本地家居建材市场、扩大平台本地影响力、加深用户与平台粘度等方面起到了重要作用,当然,一个合适自己的家居系统也很重要。

航加家居,实现多样化集客场景,全平台铺设流量入口,助力掘金互联网家居。另外,航加家居小程序已经进入全面部署阶段。

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