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营销如何才能做好成交

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大家好!

好,今天的课程正式开始。今天跟大家分享免费抓潜的8大策略

在我看来,无论你的营销话术有多牛。你的成交有多棒?无论你的成交率有多高。如果你吸引不到客户,那一切都免谈。

也就是说在营销的过程中成交很重要。但成交之前更重要,怎么样才能够抓住客户的眼球?怎么抓住他的注意力?你只有抓住他的目光,他多看你一眼,他就有可能去了解你的产品,然后产生购买。在这里我要说的是你不要太去强调你成交。成交再棒,抓不住他的眼球,一切也为零!

所以我们首先要做好第一步,如何抓住注意力,如何抓住客户的眼球!自从2008年开公司到现在我一直做的是营销这份工作,我一直在研究营销,同时也在讲营销,那么其实真正有用的干货,在好不在多,所以今天我将给大家分享几个有用的干货!

因为时间的原因不能够每一个都跟大家去非常详细的介绍,我也相信会员们都非常的聪明,一看就明白!

不管你做什么,不管你卖什么产品,最终的结果是成交客户,比如说你成交一百个客户,那你肯定有几百个或者一千个甚至是几千个潜在客户,然后才有一部分转化成为你的成交客户。关键的问题是我们怎么样才能够找到更多的潜在客户呢?一共有至少8招!接下来我们来看一下都有什么?

1、免费测试。

什么叫测试,比方说英语教育的培训机构。他会在你上培训班之前测试一下你的英语水平如何。他会免费给你做一个测试,测试完了之后还有很多题要做,它会让你感觉到你欠缺很多,你在这方面还需要去学习,最后再抛出一个主张,你应该参加学习。对知识渴望的人,想进步的人就很容易接受。

2、免费试驾。

有些产品比较贵,那么像这类产品我们可以用体验的方式。比如说汽车相对比较贵,几乎所有4s店都会推出免费试驾的活动,你想买哪一款都可以试驾,你在试驾的过程当中就会有一种是你自己的车的这种感觉,那么如果你驾驶的非常舒服,你试驾结束就有可能会把它买下来。我有一个香港的朋友,就是有人约他试驾,他试驾了四辆跑车。结果四辆跑车都买了,现在这四辆跑车他基本都不开!

3、免费试看试听。

对于培训或者音视频节目卖家。如果我们让客户购买我们整个的课程或者语音,整个音像产品。那他肯定会考虑你的课程或语音到底如何呢,你的视频好不好看呢?那我们就会推出免费视频,免费语音的,体验方式我们可以把课程的一部分、音频的一部分、电影的一部分做成免费视频、音频提供给客户,客户看到视频之后就可以看出老师的风格和讲的内容,音频是否好听、电影是否好看?于是他就想要更多,所以他才会报名或购买。

4、免费试用。

这是化妆品常用的营销手段。你买产品一般他都会赠送你一些其他产品的小样儿。你不买没关系,你先去尝试着用试用装,你用完感觉好,就很有可能会去购买。

5、免费安装。

比如说你在我这里购买饮水机、冰箱、彩电。那我会为你提供免费安装、免费配送的服务,如果没有这个服务,客户就有可能不在你这里购买,因为别的商家可能会有这种服务。你也可以通过这种方式增加成交量。

6、免费咨询。

保险、金融很爱用这种策略,这也是很容易让客户成交的方式。比如说一家企业,想请我做咨询,那我让他付30万或100万的咨询费,他可能舍不得,那我就换一种方式免费帮他咨询。我会要求从咨询的这一刻开始,你企业利润上涨的部分,给我分20%。这样的话就更好了,对于我来说,这个收益可能会更多,不止30万,不止100万。对于他来说,他更愿意去接受,因为他提前不需要支付咨询费。

7、免费赠送。

比如说一些商家为了获得客户的资料,会免费赠送。比如说一家饭店刚开业免费让大家吃饭,但是你必须要留下你的电话号码。比如说新的服装店开业,他们会有免费赠送活动,免费赠送一双袜子,但是你必须要留下电话。免费赠送,很轻易的就能够抓到很多潜在客户。要特意提醒一下,我们要抓的是潜在客户,而不是其他不相关的客户。

8、免费抽奖。

我之前去了一个服装店,给我的小孩买服装。看门口排了很长的队,不知道在干嘛,于是我也排队了。后来才发现他们是免费抽奖,抽的是塑料球,球上面写几折,在店里买东西就是几折。这种方法非常棒,很多人参与。也会有很多人舍不得放弃,如果说他抽到了五折,他就不想放弃,所以就很容易成交。

好了,这就是我们今天讲的免费抓潜的8大策略!可能有些人觉得少,但是,每一条都是有用的干货!可以说,任何一条策略都有可能让你业绩倍增。你重视你就会有结果,你不重视,那就会一无所获。

好了,今天的分享先到这。wxc99991

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