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如何运用免费策略吸引并成交客户

新闻 乐宝 45浏览 0评论

如今比较成功的商业模式,基本上大家可以看到的就是免费,还没到成交的时候,基本都在免费,但是有的人说我们的产品没法免费送,

我觉得免费是一种思维,比如说免费的电子报告就可以,任何一个产品要使用好,都需要掌握一些技巧,

都需要学习一些策略,如何欣赏某一个艺术产品,如何和其他的产品进行组合,用我们的养生保健方法如何锻炼、如何饮食……

都是和资讯信息关联在一起的,如果你给他提供多的信息,教会他如何使用、如何欣赏、如何享受、如何得到更大的价值,那么他就更可能去购买你的产品,能够提供一份报告书,这是非常简单的事情。

让他更倾向于选择你的产品,免费报告不管卖什么样的产品都可以,只要你的产品和市场上其他的产品有区别、有差异,都需要教育客户,免费的报告是一个非常好的方式。

什么叫免费,免费实际上是给你一次说服他的机会,我帮你检查一下,帮你调理一下,

实际上就是看出你的问题,看出你的需求在哪里,看清楚你的问题,如果你的问题很严重,自然会采取行动,

有很多人不采取行动是因为他并没有看清自己的需求,或者对自己的需求并没有觉得这么严重,但是经过诊断、经过分析评估之后,他认识到问题的严重性后,他需要采取措施。

免费抽奖实际上给别人一次认识你产品的机会,然后是免费赠送,如果你的产品能够免费赠送,而且是重复购买的,让他使用了之后,他得到价值就更可能实现成交了。

现在很多产品的销售都采用免费赠送,牙膏的营销基本上是一盒大的牙膏绑一个小的牙膏,这些都是免费赠送的。

免费赠送让你感受一下新产品的价值。如果你的产品很贵,没法免费赠送,也不是重复购买的产品,那至少可以免费试用,

如果不能到客户家里去免费试用,至少可以在你的店里免费试用,连免费试用也不行,那至少可以支付手续费或者支付安装费,支付成本费,其他的费用不要,

总而言之在引流这个环节,我们总能够找到一个免费的东西来吸引我们的潜在客户,

如果你说我们的产品不可能免费,那说明你的创造力不够,我们的所有引导的产品都可以做到免费,至少可以免费试看吧,对不对?

免费的东西一定会有,如果你引流的广告、引流的主张有免费的东西,那就非常非常有吸引力,所以要想尽一切办法,能够在你的抓潜主张里边设计一些免费的因素,

但是,只有一点,免费的产品必须得是有价值的产品,千万不要把你的垃圾或者不要的东西拿过来免费赠送给别人,

那是没有意义的,你的目标是帮助他继续往上走,如果这个东西毫无价值,让他无动于衷,

他不会往前走,那么你的引流没有用,你不是为了赠送免费而免费,你的免费是帮助他往前走,

所以任何能够帮助他往前走的免费的东西,能够刺激他做出响应的东西才有意义,

一切有价值的东西都可以拿来分享,吸引粉丝!

把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户,是分享创造财富的铁律!

无论你如何努力,不可能让全天下的人都认可你的产品,认可你这个人,你只要进行分享,自然会有一些从你这里受益,愿意付出,有爱心,同频的人跟随你,和你一起走一段路程。

你根本不需要追求十万,百万的用户规模,而是通过分享,吸引一批同频的伙伴,聚焦服务好1000到3000个同频的用户,让他们生活变得更好就可以了。

你能真正帮助别人什么,一旦掌握,你就拥有了一种莫名的能量场,会吸引别人主动找你购买。

营销的最高境界,是没有营销,没有套路,通过分享价值,帮助客户,就是帮助自己。

当一个人思考的维度变多了,他可能对当前所遇到困境有完全不同的解读,并且由此会找到很多解决的思路,那么困境在他眼中就不是困境。

这一切的转变来自于思维层面的变化,掌握思维,一切都不是事儿!

(最后送十大免费模式)

1.免费报告

2.免费录音

3·免费录像

4·免费培训

5·免费评估

6·免费咨询

7.免费抽奖

8.免费赠送

9·免费试用

10·只付手续费(安装费,成本费)

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