聊聊那些微信营销的小套路

随着使用微信的人越来越多，微信的影响范围也越来越大。在去年年底微信公开的数据报告里，日活用户量已经达到了7.68亿，平均登录时长为90分钟。

而公众号作为微信的一个主要构成，也成为了增加用户粘性的一大功能。

基于微信公众号的信息传达的基础上，为服务号带来了巨大的流量，也就成为了为品牌曝光和产品推广的重要阵地。

因此，现在的品牌几乎都会利用微信营销，如何在微信中营销，是我们今天要讨论的话题。

自身公众号的运营

首先，品牌或者产品拥有微信公众号是首要的。在日常推送中可以进行产品的介绍，作为内容积累。

在品牌的公众号里，比较常见的是直接进行产品的介绍和推广，很多品牌上新的时候会在公众号上公布，这类推送常常会得到铁粉的分享和关注。

▵雅诗兰黛公众号

在这类推送的编辑中，最重要的是表达清楚，语言通顺，以及正确罗列产品的名称和介绍，上传的图片要清晰、具有美感。

在日常更新的时候，可以挑选目标受众比较感兴趣的话题，毕竟产品不可能天天上新。适当进情感营销，聊聊轻松的话题，多进行互动，维系住粉丝。

▵百货品牌公众号

微信大号的引流

由于品牌公众号的定位和内容，粉丝和流量常常有限，无法延伸出新的粉丝，营销效果也很难有突破。

在同时尝试其他平台的推广时，获得了一定的知名度，品牌会开始寻找阅读量较高的知名公众号投放广告进行引流。

与产品公众号的广告不同，阅读量10W+的广告大多是软文。

因为日常内容的质量和话题的新颖，粉丝的忠诚度较高，也乐意分享到朋友圈，因此在大号上的投放是增加曝光度的有效办法。

▵购物APP“时尚日记”软广

因为在受众对于这些公众号有一定的期待，如果一开头就是广告常常会引起反感。

因此推送时，KOL们通常会将广告的意图掩饰一下，循序渐进地传递广告信息，在自己本身高质量的内容上做文章。这样既做了营销，又保留了用户的忠实。

在进行大号的选择时，应该尽量选择与自己目标受众是同一批用户的公众号，比如美妆品牌选择的最好是八卦、情感类账号。

但是常年阅读量10w+的大号广告费也不便宜，投放时建议做好效果预测以及流量监控，来作为下次选择广告方式的参考。

因为广告目的是提高销量，因此所有的流量都必须转化成销量才算成功。

品牌业常常会设计推广活动的宣传，比如设计小游戏h5，具有趣味性的同时还能享受优惠，在低价的基础上用户更有可能进行消费。

▵砍价小游戏

朋友圈广告

此外，微信营销也包含朋友圈广告，在投放前经过用户条件筛选后，目标受众范围就得到了缩小。

而朋友圈几乎每个人都会刷，广告的浏览量也会较高。

▵宝马的朋友圈广告

在多重条件的筛选下，朋友圈广告的针对性更强，也更容易看到效果。

微信上线的微信指数功能和小程序新能力的开发也为微信营销提供了更多的便利。

通过微信指数，在推送中加入关键词可以增加浏览量，而入驻小程序也能在微信用户中圈揽更多的潜在客户，这些都可以为营销主所用。