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游戏行业O2O营销的核心要素

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随着移动互联网的发展与成熟,线上与线下游戏市场开始快速扩张,这使得游戏行业的营销格局正在不断发生变化。如何在这种环境中探索出一条光明大道,已经成为游戏开发商或营销者亟待解决的问题。

如今,游戏行业已经出现了很多线上与线下整合营销的案例,这种O2O模式或许是游戏行业未来发展的方向。

O2O营销模式的定义非常广泛,凡是将线上与线下资源进行交换或者整合的营销活动,均能定义为O2O营销。本节将以腾讯公司的手机游戏《全民飞机大战》的线下活动为例,对游戏行业O2O营销的核心要素做相关分析。

线上活动为线下活动聚集人气

既然是线上活动为线下活动聚集人气,那么自然就不能少了游戏的忠实粉丝。腾讯公司旗下的手机游戏《全民飞机大战》就曾开展过这样的O2O营销活动。它通过线上的活动预告、活动公告等方式告知玩家,提前将聚集该游戏在北京、上海、深圳的忠实玩家,并通过推广吸引更多粉丝参加活动。

《全民飞机大战》的这次营销活动,充分地利用到了北京、上海、深圳三地的商圈优势,将原本的线上活动延伸至线下,实现了线上与线下的整合。在该活动中,利用线上流量为线上活动聚集人气是这次营销活动成功的关键。

除此之外,这次活动还邀请了人气明星周笔畅现场助力,这也是本次营销成功的重要因素。腾讯公司将周笔畅的出场设置在营销流程之中,通过与现场玩家进行游戏互动,赠送演唱会门票、游戏周边产品等给玩家,使营销活动更加立体。

与周笔畅的游戏互动活动吸引了600万人次的参与,是真正意义上的“全民大战”。腾讯公司通过这次活动也探索出了符合自身的游戏营销模式。

线下活动吸引玩家重回线上

《全民飞机大战》的这次活动,通过微信二维码将线下活动吸引的大量玩家引导至线上,成为线上玩家。该活动的线下引导员通过微信二维码将线下玩家引流至线上。

这次线上线下玩家的整合与互动,已不仅仅是一次营销活动,而是开辟了一种新的游戏推广渠道,这在一定程度上也促进了活动的成功。

线上线下活动延展更多想象空间

在游戏行业O2O营销的核心要素中,除了上述两点之外,还包括O2O模式本身的延展。

例如,腾讯公司的众多游戏可以与线下餐饮行业进行合作,玩家可以通过玩游戏获取线下的餐品,这既满足了玩家的娱乐需求,又满足了玩家的就餐需求,不仅对游戏行业起到了一定的宣传、互动作用,也为线下的餐饮行业吸引了更多人气。

这种与其他线下行业的合作营销,正是O2O模式本身拓展的一个方面,它能够实现行业之间的交流合作与共赢,有利于行业产业链的建立。

在未来,游戏行业O2O模式的延展空间将会更大,但这需要游戏公司付出更多的探索与实践。

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